春种秋收，稻谷飘香。走进六安市霍邱县田间地头，成熟的水稻迎来收割期，田地里收割机轰鸣，稻穗被卷入机械、脱粒归仓，很快便能堆起一座座“金色小山”。

  收获时节最怕连续阴雨天气，刚抢收的谷物水分含量偏高，若遇上阴雨天气，极容易发生霉变、发芽，对于种植户来说会造成较大损失。但现在情况不一样了，据当地一家粮食种植合作社负责的人介绍，“周边设有烘干厂，稻谷收割装车后就能立马送到几公里外的烘干厂，烘干机全天候运转，全力配合抢收，基本能做到‘粮到即烘、颗粒归仓’”。

  皖西六安是农业大市，粮食生产在全市农业经济中占了重要地位。近年来，邮储银行六安市分行聚焦粮食行业，持续加大对粮食种植、收购、加工等全产业链环节的信贷投放力度，其中，“粮食产业贷”作为为粮食行业量身定制的专属金融理财产品，已取得很明显的成效。2025年，为逐步提升服务质效，邮储银行六安市分行根据产业体系开发方案，将粮食产业作为“市级优势产业”重点开发，集中精力，优化服务水平，提高服务质效。

  为总结过往粮食客群服务中的经验和教训，六安市分行组织调研小组，对粮食行业开展深度调研，调研人员现场走访10余户粮食客户，覆盖粮食种植、加工、销售全链条客群，形成一份具备实际操作、能指导实践的调研报告，并制定了“粮食行业客户展业手册”，为行业开发提供专业支撑。

  调研中，六安市分行了解到粮食烘干厂等收购环节经营主体，其融资需求仍为当前关注重点。对此，分行持续开展夏秋粮专项活动，对接粮食行业主管部门、行业协会、粮食收购重点客户，精准梳理相关名单，通过“开发模板”+“靶向客户名单”，实现从“广种薄收”到“特色产业”的布局，有效提升了粮食行业服务质效。截至2025年10月末，该分行本年粮食行业新增新客400余户，实现放款超2亿元。

  行业、目标既定，如何提升客户经理队伍服务能力，六安市分行创新了“打法”，在5月份将全市客户经理成立了16个团组，每组有3—4名客户经理，老带新搭配组合，各组划区作业，主攻优势产业。其中，市辖二组、霍邱一组、二组主攻粮食产业，通过客推客、关键人引荐等诸多方式批量开发粮食客户，提高效率，在秋粮收购活动中快速满足粮食收购客户的融资需求。

  “我们在收粮前需要大量资金，百十万的信贷根本不够用。”在调研走访中，一家粮食加工公司负责人对融资额度表达了新的诉求。

  六安市分行三农金融部针对调研中收集的问题及时给出了解决方案，通过产品组合的方式实现用户融资需求。该分行今年重点推出的“皖农易担”产品，通过加强与安徽省农业信贷融资担保公司合作，担保公司补充担保增加授信额度。以“粮食产业贷+皖农易担”组合产品的方式，在粮食收购旺季单户授信额度最高可至800万元，能有效破解粮食行业融资额度不足的问题。

  创新金融服务模式，持续助力粮食产业高质量发展。邮储银行六安市分行通过这一系列扎实举措，不仅仅为粮食产业升级提供金融助力，服务模式还复制到中药材、朗德鹅、纺织等多个特色行业，为当地特色产业高质量发展提供了有力支持，全方面展现了邮储银行在服务乡村振兴战略中的责任与担当，走出一条具有特色的金融助农新路径。（张娇）

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