2020年5月，中国粉体网启动了合肥色选机企业走访计划，在这期间，有幸参访合肥百特光电科技有限公司，并对百忙之中的张伦云总经理进行了一次专访。采访开始，张总首先代表合肥百特全体员工感谢中国粉体网在疫情仍然处于严峻时期，驱车千里之外到访百特！以下是采访实录。
中国粉体网：当前矿石领域的选矿提纯方式有很多种，您认为色选最大的优势是什么？
张总：首先感谢中国粉体网对合肥百特的支持，关于这一个问题，概括起来可分为两点。
不同于人工分选，机器分选生产力超过数百名手工拣梗工人，能大大加快生产进度，增加企业产能、减轻劳动强度、改善生产环境。节约成本。小型色选机使用寿命长，可以重复使用，替代手工可减少人工费用支出；降低企业生产成本。
近年来，国家对生产企业环保要求比较严苛，色选作为纯物理选矿方式，没有药剂、污水等对环境的污染等环保问题。符合国家提出的“青山绿水，就是金山银山”的口号。
中国粉体网：售后服务是色选机企业的一项重点工作，当前疫情进入常态化防控，对售后服务有影响吗？对此做出了哪些调整或措施呢？
张总：售后服务部门作为公司的终端服务，本着优质、高效、用心服务为用户的理念，以保障用户现场设备正常运行为目的。在疫情“常态化”防控期间对客户负责、对售后人员自身安全负责，公司售后服务部门做了相应的调整和措施的。
（一）实地走访改变为视频电话回访，了解用户复产后设备的使用情况，加强用户现场设备操作人员熟练程度，保障设备正常工作；
（二）对于疫情中高风险地区需要维修维护保养的设备，公司协同售后部门编制了可行性现场实施方案，录制了维修维护保养等视频，便于用户自行排除设备故障，定期对设备维护保养，保障用户使用利益最大化；
（三）对于新设备安装，对于出差人员，应该做好个人的预防。第一个是出差前要做好准备，要看一看目的地近期是否有病例或者疫情的发生，如果是高风险地区，建议暂缓出差。另外要了解当地防疫政策，出差前要做一些准备工作，比如携带必备的口罩，手消毒剂等用品，以备路途中使用。第二个是乘坐飞机、火车等公共交通工具也要做好防护，要按照乘务人员管理要求，保持安全的人际距离，并且全程要佩戴口罩，做好手卫生，尽量减少公共交通工具上用餐次数，妥善保存票据，以备查询。
中国粉体网：合肥百特曾被评为安徽机电企业创新100强，您能介绍下贵公司的矿石分选机有哪些创新技术吗？
1、全新设计LED光源，低功耗，低热量。解决灯管高温带来的照度不均匀现象；
2、自主知识产权设计，解决矿石颗粒对传统滑槽的磨损，以及跳料对摄像头识别带来的影响；
3、高敏感CCD传感器拥有5340像元和12K扫描速度，配合独特的扫描方式，让机器可以选别120目颗粒；
4、进口电磁阀拥有1200Hz的频率，高速响应。功率低，气量损耗少，工作寿命长。可长期连续通电，确保机器大批量稳定生产；
6、全封闭式分选箱设计，为摄像头创造无尘工作环境。解决了长时间分选因分选箱密封不严，导致的摄像头进灰问题；
中国粉体网：与美日韩等国家相比，我国色选机行业算是后起之秀，您如何看待中国色选机的前景？
张总：这样的一个问题很有意义，可以这样讲，上世纪30年代，美国ESM公司与英国索特克斯公司就已经研制出米用色选机，而中国一直要到80年代才开始引进色选机。吴晓波曾这样评价改革开放后20多年的中国市场：一部中国企业历史，绝大多数都是国营企业、非公有制企业、外资企业这三种力量此消彼长、相互博弈的过程。
如果说光电识别企业在国内的快速发展和出海的机遇，是所有参与者普遍能享受到的时代红利，那么，在国内需求趋于稳定、海外市场风险不断的情况下，企业如何能够保持快速地增长？合肥百特光电的战略是深化聚焦，所谓聚焦指的是聚焦现有产品的竞争力、现有产业的竞争力。
尽管在海外的高端市场面临日本佐竹、瑞士布勒等国际大品牌，中低端市场会有当地品牌角逐，但中国色选机在海外市场的竞争力以超高的性价比取胜，在软件算法和网络技术方面占有显著优势，仍有较大市场空间。从宏观数据表现来看，近年来中国色选机的出口数量持续增长，色选机出口量已由2010年的671台增加到2017年的4228台，增长了6倍以上。
事实上，色选机最大市场在海外。根据美国农业部数据，2018年全球大米产量4.99亿吨，中国地区大米产量仅占1.48亿吨，海外地区大米产量占比超过60%，大米的产量直接决定了色选机的需求量。当前海外色选机需求市场占比达到了72%，是中国地区的2倍多。和90年代中国色选机行业发展类似，海外像印度、巴基斯坦这样的农业大国对色选机的需求同样旺盛，只是这一轮技术输出方从当年的欧美企业变成了中国企业。谢谢！
中国粉体网：感谢张总接受我们的专访，为我们分享了很多关于合肥百特与色选机的详情与细节，这次采访到此结束！
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